谷仓新国货研究院创始人兼院长洪华：四大点解析打造母婴爆品秘籍
来源：贝博足球app平台 发布时间：2025-04-22 09:39:35从老品牌焕新，到新品牌创新，近几年国货品牌不断崛起，聚焦用户诉求把握住了行业趋势脉搏，并打造品牌长期发展价值。1月7日，由母婴行业观察主办的「穿越周期的方法·2024第十届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典」在上海圆满收官，谷仓新国货研究院创始人兼院长洪华带来《怎么样打造爆款产品》的主题分享，以下为精彩演讲内容：
谷仓专注于教企业打造产品，并对一些优秀的产品型公司进行孵化和投资。我们的业务涉及广泛，涵盖智能硬件等消费品，以及一小部分母婴产品。今天我将代表谷仓，分享我们消费品领域怎么样打造爆品的经验。
首先，与爆品相对的是“机海战略”，即推出大量产品，期望总有一款能吸引消费的人。然而，对于产品品牌或品类品牌而言，这种策略会导致资源、人力和资金的分散。而谷仓倡导的是单款爆品策略，即将所有力量集中在一款产品上，精心打磨技术路线，优化使用者真实的体验。打造爆品的目的是通过单品实现营收规模，我们追求的不是一百个产品卖一亿，而是一个产品卖一百亿。堆小土堆永远堆不出一座山，我们大家都认为企业应该聚焦，将单品做到极致。
为什么选择做爆品？一是为了口碑。在广告费用高昂的今天，只有超出用户预期的产品才能赢得口碑，必然需要企业投入大量精力和资源，聚焦在一个产品上。二是为了效率。推出过多产品会导致每个SKU的营收贡献减少，影响整体效率，而打造爆品，能大大的提升单个SKU的营收贡献，从而提升整体效率。此外，我们观察发现，一款爆品还能提升企业的净资产收益率（ROE），这是长期资金市场很关注的指标。
第一，选择风口品类。一个品类要成为风口，通常需满足以下条件：过去三年复合增长率超过30%，市场规模在50亿至200亿之间，利润适中。同时市场前三名的企业市场占有率不超过30%，表明市场相对分散。我们总结出科学的选品方法，即根据品类生命周期，在爆发前夜进入市场，这样才可以确保能分享到市场增长的红利。选择处于增长期的品类，做起来较为轻松，而再往下的阶段就进入衰退期，做起来很辛苦。
第二，精准定位用户。以我们投资的汉图科技打印机项目为例，尽管打印机市场已有世界500强企业巨头存在，但我们得知这一些企业的产品并未满足一个特定用户群体的需求，即有小学生和初中生的家庭的需求。因此，我们聚焦这一用户群体，深入理解他们打印作业、照片等需求，并针对性地优化产品功能。精准定位用户，有助于产品打磨更具针对性，来提升打造爆品的成功率。
第三，真痛点、强价值。比如选择家庭打印机，就源于我作为家长亲身体验到的线年，我亲身感受到传统打印机操作繁琐，微信文件打印需经多步转换，且易出现油墨干涸、卡纸等故障，带来极大不便。聚焦这些真痛点，才有创新的机会，如利用微信直接打印、自维护防止堵头、大墨舱延长使用周期等，从而解决用户问题，为用户创造了价值。去年，我们的打印机产品销售额达到13亿，正是针对用户真痛点，塑造强价值，实现了市场的突破。
第四，超预期。一款产品仅仅符合用户预期并不足以引发口碑传播，只有超越用户预期，才能激发用户的推荐意愿，促成用户裂变。例如，我们与立邦团队合作的To C产品，针对宝妈们对孩子在墙上乱画的痛点，研发了一款手喷漆。虽然市场上已有类似产品，但都会存在瓶身过大不便握持、喷漆不均匀、易流淌等诸多不足。而通过改进喷头增压技术、缩小瓶身等，我们让用户体验远超预期，达到质的提升。同时在产品研究开发过程中注重用户测试，确定保证产品在少量用户中先跑通，获得正面反馈后再进行大规模推广。
打造爆品不容易，但我们每个产品都遵循一套简化的流程，类似于华为的IPD，但更适合中小企业和消费品企业。做产品必须有纪律、方法和流程，每一步都至关重要。比如在产品定义之前，谷仓会进行深入的产业和科技调研，开展包括定性和定量两部分的用户调研，确保充分收集信息，为产品定义提供坚实基础。我们坚信，只有精细化的控制，成功才有保证，一拍脑袋计上心来就要创新是不靠谱的。
谷仓团队采用“笨方法”帮助中小企业打造产品。中小企业人才水平相对有限，但通过方法、流程和工具，平凡人也能做非凡事。我们不仅辅导企业做产品，还关注品牌、流量和用户，致力于构建企业的整体系统，以此逻辑辅导项目。
日前，山西省大同市中级人民法院审理席某某上诉案及所涉婚约财产纠纷上诉案的审判长接受记者正常采访：本案系不公开审理的案件，一审宣判后，鉴于网上存在大量不实信息，法院在法律规定范围内最大限度回应社会关切，澄清事实。
有记者问：据多家报道，消息的人偷偷表示，特朗普政府正准备在关税谈判中向其他几个国家施压，要求其他几个国家限制与中国的贸易往来，以换取美方关税豁免。请问发言人对此有何评论？答：我们注意到有关报道。
随着中美贸易冲突的升级，两国之间大宗商品的贸易流向正逐渐发生明显的变化：以大豆为例，分析人士指出，巴西有望进一步巩固中国最大大豆进口来源国的地位。美国大豆种植户警告，美国大豆可能将永远失去中国市场。
近日，世贸组织总干事恩戈齐·奥孔乔-伊维拉被问到有关美国和世贸组织关系的问题时，笑谈这是一个“五年来一次”的问题。记者：“（美国）共和党众议员提出动议，要求特朗普政府让美国退出世贸组织，美国现在还在“船上”吗？如果美国退出，世贸组织如何继续运作？
玩具业是美国遭受关税冲击最严重的行业之一。美国有线电视新闻网（CNN）指出，对中国生产的玩具加征高额关税，意味着曾经物美价廉的玩具将变成“奢侈品”。美国商务部多个方面数据显示，2024年美国进口了价值177亿美元的玩具，其中75%来自中国。
山西“订婚案”维持原判，被告获刑3年，审判长答问：处女膜未破裂影不影响罪的认定？#媒体精选计划
4月21日报道，#美团辟谣骑手去其他平台跑单被封号 ： 系谣言，已对涉事骑手做处理。#京东称永不强迫兼职骑手二选一
美国经济学家：中国的强大和成功让美国咬牙切齿，产生近乎病态的憎恨执念，可关税战赢家一定是中国
有些机关事业单位干部职员在考了职称后，挂靠职称证书给公司，比如会计证、统计证、建造师、电气工程师、消防工程师、土木工程师等等。
高铁推出宠物托运服务、广州白云机场开设宠物航站楼……近日，“毛孩子”坐飞机、乘高铁的话题成为社会普遍关注的热点。近年来，随着宠物经济持续升温，宠物托运服务应需而生，市面上也出现了不少“宠物托运一站式代办”服务。
△美国加州州长纽森（资料图）美国人口和经济规模第一大州加利福尼亚州州长纽森当地时间16日宣布就关税问题起诉特朗普政府。他批评特朗普政府滥用关税政策的行为“违法”，给美国经济导致非常严重混乱和破坏。加州成为全美第一个就关税问题起诉特朗普政府的州。
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